Bisnis.com, JAKARTA—PT Commonwealth Life berencana memacu jalur pemasaran lewat bank atau bancassurance. Salah satunya dengan cara menjalin kerja sama dengan bank di luar sister company.
Saat ini, Commonwealth Life telah menjalin kerja sama dengan PT Bank CTBC Indonesia.
Pieter Wattimena, Direktur Commonwealth Life, mengatakan kerja sama tersebut dilakukan untuk terus memacu produk-produk bancassurance ke pasar yang lebih luas. Hingga akhir tahun ini, pihaknya merencanakan akan menjalin kerja sama dengan salah satu bank joint venture.
Kontribusi bancassurance terhadap total perolehan premi Commonwealth Life terbilang cukup besar, yakni 40%. Pieter menyebutkan angka tersebut mengimbangi kontribusi jalur keagenan yang juga sekitar 40%.
“Potensi bancassurance sangat luar biasa. Proyeksi ke depan, kami akan tetap menjaga porsinya di 40%, atau bahkan naik sedikit,” katanya, Selasa (26/8/2014).
Pieter memaparkan dua strategi yang akan dilakukannya untuk memicu kinerja bancassurance, yakni mendesain produk yang unik dan mencari sebanyak mungkin rekanan di bidang perbankan.
Hingga akhir tahun, pihaknya menargetkan perolehan total premi senilai Rp1,7 triliun. Menurut Pieter, hingga semester I, premi yang telah dihimpun mencapai setengah dari target.
