Bagian 6
11. Duduklah dengan underwriter
Penjamin emisi adalah mitra dalam bisnis ini, tapi berapa banyak penasihat yang bertemu mereka secara teratur untuk memahami pekerjaan mereka?
12. Jangan buru-buru janji temu
Dr Taggart, yang menyamakan hubungan penasihat-klien dengan pacaran, mengatakan bahwa kadang-kadang membutuhkan waktu dua tahun untuk mendapatkan janji temu, namun dia tidak pernah melewatkan prospek tersebut. Dia lebih memilih bisnis "tetap", daripada untuk menyelesaikan kesepakatan dengan cepat, dia memprioritaskan membangun hubungan jangka panjang.
