Bagian 5
9. "Nilai" peristiwa
Tahan acara yang menjadi inspirasi bagi klien, dan yang mewakili nilai-nilai yang penting bagi Anda. Dr Taggart biasa mengundang pembicara penting untuk berbagi pengalaman, seperti orang muda yang mengalami cacat permanen dalam kecelakaan untuk berbicara mengenai proses pemulihan mereka. Dia akan mengundang klien untuk membawa kontak mereka ke sesi sharing ini. Efek jaminan dari sesi ini adalah bahwa mereka akhirnya menghasilkan banyak bisnis baru. Penasihat keuangan juga harus memiliki anggaran pemasaran untuk acara standar seperti malam film atau pesta natal tahunan.
10. Saran metrik sebagai pedoman
Sebagian besar agensi agung akan menerapkan beberapa jenis indikator kinerja, namun perusahaan yang lebih kecil tanpa proses formal semacam itu juga harus memantau tingkat penutupan Anda, dan pertimbangan penasihat di bawah Anda sangat erat sebagai panduan.
