Bagian 4
7. Carilah kesempatan lain untuk membantu orang
Bagi orang-orang yang berbagi masalah dengan Anda, bantulah mereka memikirkan poin rasa sakit mereka dan juga mencari solusi yang berbeda untuk mengatasinya, karena tidak semua orang mampu melakukan sesuatu tentang hal itu secara langsung, seperti membeli produk yang ada dalam pikiran Anda. Tapi bisa membantu - bahkan jika mereka tidak bisa menjadi klien sekarang, itu tidak berarti mereka tidak akan selamanya.
8. Klien premium
Untuk klien "A-class", itulah yang kebanyakan kita ketahui sebagai klien premium atau High Net Worth, yang seringkali merupakan pemilik bisnis sendiri, menyesuaikan pendekatannya. Dr Taggart biasa mengundang mereka untuk minum teh pagi - bukan secangkir kopi sebentar, tapi sesi teh profesional - karena butuh waktu untuk berbicara dengan mereka dan memahami bisnis dan prioritas mereka.
