Bisnis.com, JAKARTA — PT BNI Life Insurance (BNI Life) menyampaikan akan menyesuaikan strategi dan produk perusahaan untuk menarik generasi muda.
Plt. Direktur Utama BNI Life Eben Eser Nainggolan mengatakan bahwa potensi BNI Life untuk menawarkan asuransi kepada segmen nasabah usia muda di perusahaan cukup besar.
“Kami berencana untuk menawarkan produk asuransi kepada seluruh segmen, terutama fokus pada usia muda,” kata Eben kepada Bisnis, Minggu (1/10/2023).
Adapun, kriteria nasabah usia muda BNI Life adalah nasabah usia milenial sampai dengan usia 39 tahun.
Sampai dengan Agustus 2023, Eben mencatat berdasarkan data jumlah pemegang polis individu usia muda mengalami penurunan secara tahunan (year-on-year/yoy) dari 58 persen menjadi 52 persen.
Penurunan tersebut disebabkan oleh situasi ekonomi yang belum stabil dan perubahan preferensi gaya hidup.
Baca Juga
Oleh karena itu, Eben menjelaskan bahwa BNI Life akan merancang strategi yang lebih efektif dan produk yang lebih menarik bagi generasi muda dan mememastikan kebutuhan mereka terpenuhi serta meningkatkan penetrasi pasar perusahaan.
“BNI Life perlu menyesuaikan strategi pemasaran dan produk untuk menarik generasi muda dengan solusi dan pendekatan yang lebih relevan, sebagai contoh pendekatan biaya pendidikan anak,” ujarnya.
Pasalnya, Eben mengatakan bahwa premi BNI Life masih didominasi oleh nasabah dengan usia diatas 40 tahun. Maka dari itu, lanjut Eben, BNI Life perlu mengkaji lebih dan merancang produk dan strategi pemasaran yang lebih menarik bagi generasi muda.
